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美容院拓客不伤客的六大法则!

时间:2019/3/19 9:08:34 来源:万盛国际 作者:火爆网 阅读数:553

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美容院如何拓客一直是美容院老板经营的一个难点,今天不多说废话,直接开讲——美容院常见的“拓客六法”,教你如何做到拓客不伤客。

美容院拓客不伤客的六大法则!

全面覆盖(派发法)

此方法为美容院最常用的方法,也就是在美容院的周围四处派发一些诸如传单、优惠券、免费体验卡之类的资料,以吸引顾客入店。

这个方法虽然有成本低、覆盖面广、信息传输快等优点,但由于它资料面积有限,开工单一,档次较低等缺陷,无法将信息尽可能丰富生动地传播给受众;

另一方面也因为美容院的诚信度,如承诺为顾客免费做美容实际却硬性推销,不消费则收取相应手工费等,导致顾客不满的功利性不足。

并肩作战(联合法)

这种方法是联合其他行业的企业进行双赢的促销活动。可以说,普通的美容院一般都规模小、实力弱,单一促销往往达不到有效的目的,容易湮没于市场中。

而联合其他美容院一起促销,招徕客源,最终能够达到投入少、影响大的目的,为美容院带来显著的拓客增长客。

主动出击(咨询法)

咨询法是主动出击,积极寻求与目标客户沟通的一种有效方法。

这种方法不仅能够帮助美容院了解到更多顾客的想法与需求,提升美容院的品牌形象,实现客源的增长;另一方面又能培养员工积极工作的心态,以及她们的沟通能力,从而实现缔造一支更专业、更积极的员工队伍的梦想。

美容院拓客不伤客的六大法则!

大肆宣扬(广告法)

电视报纸广告也是美容院常采用的一种方法,它不仅为美容院带来可观的客源,还有效地扩大美容院的知名度。但是,此类方法需要费用不菲,中小型美容院一般都无力承受。

美容院要通过此类方法来招徕客源,应当有详细的计划,另再应该配合美容院的日常经营活动,季节变化来实施。

单位挂钩(销售法)

对美容院而言,如果能做到这一步,是既省力又赚钱的方法,这个方法也很受一些美容院老板欢迎。

所谓“与政府挂钩”,是指找一些诸如行政机关、企事业单位进行公关,进而获得较大销售数额的一种方法。它具有销售额大、时效性强、广告投入少、利润率高等特点。

譬如针对春节等节日或重大活动,机关单位在这时往往需要发放福利,而送“美丽”则是既实惠又时尚的做法,很受职员的欢迎。

网络触电(营销法)

网络营销已越来越被更多的经营者所重视。特别是微信的兴起,让就算八十多岁的老太,也能够通过微信进行交友。

所以对于美容院来说,微信是受众最多、最方便的拓客营销工具。

通过微信拓客,很多的微商和美容院都在做,但效果天差地别,效果好的,是他们的产品和服务比较吸引人吗?还是他们名气比较大?

不,其实很多时候是他们更懂得在微信上包装自己而已。

你去看看他们的朋友圈的文案和风格,和你随意发的是否很不一样?

你的头像和背景能让一个陌生顾客产生信任感吗?能让顾客迅速知道你是做哪个领域的吗?

甚至,你发的朋友圈有经过设计和分类吗?

微信拓客看似简单,谁都可以动动手指完成的事情,但却不是谁都可以做得好,想做好,必须注重细节和技巧。

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标签:美容院 美容院拓客 美容院拓客不伤客的六大法则!

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